Pro mnoho lidí je výroba řemesel koníčkem. Může to být forma relaxace nebo způsob, jak poskytovat ručně vyrobené dárky rodině a přátelům. Někteří lidé si ale vydělávají doplňkovým příjmem prodejem řemesel, nebo to dokonce dělají jako práci na plný úvazek. Chcete -li vydělat peníze prodejem řemesel, vlastní výroba je pouze součástí procesu. Musíte mimo jiné strategizovat, stanovit priority a inzerovat.
Kroky
Část 1 ze 2: Výběr vašeho řemesla
Krok 1. Podívejte se, co se prodává
Možná vyrábíte několik druhů řemesel, ale nejste si jisti, který z nich bude silným prodejcem. Nebo možná chcete jít „all-in“na tvorbu zisků navzdory nedostatku předchozích zkušeností. Možná budete chtít začít tím, že uvidíte, co ostatní úspěšně prodávají.
- Navštivte výstavy řemesel ve vaší oblasti, místní maloobchodníky, kteří prodávají řemesla, a webové stránky, které se specializují na prodej ručně vyráběných předmětů. Co se ostatní řemeslníci snaží prodat, za kolik ho prodávají a zdá se, že ve skutečnosti prodávají?
- V závislosti na vaší situaci možná hledáte ověření možné ziskovosti zvoleného řemesla nebo inspiraci na typ řemeslné výroby, na který se zaměří vaše energie.
Krok 2. Následujte svou vášeň
Inspirovat se ostatními je dobrý začátek, ale musíte také mít motivaci do práce. Pokud se chystáte vydělat nějaké skutečné peníze prodejem svého zboží, budete muset věnovat značný čas a energii výrobě, marketingu, prodeji a přepravě vašich řemesel. Pokud v tom není vaše srdce, vaše šance na úspěch jsou minimální.
- Pokud zjistíte, že se zdá, že se ručně pletené koše dobře prodávají, ale nesnášíte tkaní košíků a dáváte přednost práci s keramikou, pravděpodobně vám nejlépe poslouží vaše vášeň. Jak se říká, přinejmenším „půjdete dolů“.
- Některé práce spojené s prodejem řemesel mohou být opakující se dřiny, takže je užitečné, pokud je jeho tvůrčí složka přinejmenším podnětná a zábavná.
Krok 3. Zaměřte se na kvalitu
Přiznejme si to-pokud lidé chtějí nevyžádaná řemesla, koupí si jen hromadně vyráběné knock-offy u velkého prodejce krabic za nižší cenu. Mnoho lidí miluje ručně vyráběné předměty, ale chtějí, aby tyto ruce byly zručné.
- Musíte provést kontrolu reality - je vaše tvorba dostatečně dobrá, aby obstála v konkurenci? Vaše ptačí budky nebo vázy mohou být dost dobré na to, aby dali vaší neteři k narozeninám, ale jsou dost dobré na to, aby za ně cizinci zaplatili skutečné peníze?
- Možná budete chtít nějaký čas zvládnout své řemeslo, než se vrhnete do prodeje. Je lepší vybudovat si pověst vysoce kvalitní řemeslné práce hned od začátku.
Krok 4. Spočítejte si to
Ať už prodáváte řemesla, auta nebo komerční nemovitosti, musíte mít nějaký talent na běh čísel a odhad nákladů a zisků, abyste byli úspěšní. Musíte být praktičtí ohledně potenciální ziskovosti vašeho řemesla.
- Při stanovování „cenového bodu“pro vaše řemeslné práce musíte vzít v úvahu náklady na materiál; zásoby, vybavení a případně pracovní prostor; reklamní; naskladnění vašich položek na prodej; doprava (zejména pokud prodáváte online); práce (vaše a případně i jiné); a maloobchodní přirážka, která by pravděpodobně měla být alespoň v rozmezí 30–35%.
- Pokud nemůžete vyrábět své řemeslo za rozumnou cenu a přitom stále vytvářet zisk, pak musíte změnit své řemeslo, zefektivnit své metody nebo zapomenout na vydělávání peněz tímto způsobem.
Krok 5. Buďte optimisticky realističtí
Ať už se věnujete jakémukoli průzkumu, plánování a lámání čísel, prodej řemesel za účelem zisku bude vždy tak trochu kecy. To, co funguje pro některé, nemusí fungovat pro jiné, z různých známých i neznámých důvodů.
- Nevstupujte do procesu s očekáváním, že vyděláte velké peníze hned, jinak budete zklamáni. Začít vydělávat peníze prodejem řemesel vyžaduje čas, a ani to vždy nestačí.
- Neexistuje tedy žádná záruka úspěchu, ale také nic neříká, že nemůžete být úspěšní. Pozitivní přístup může jít dlouhou cestu, zvláště v časných fázích štíhlosti.
Část 2 ze 2: Prodej zboží
Krok 1. Prodejte svůj produkt a sebe
Ať už prodáváte osobně nebo online, musíte šířit informace o své práci a o sobě, řemeslníkovi. Zvláště při nákupu ručně vyráběných předmětů lidé rádi cítí spojení s řemeslníkem.
- Při osobním prodeji na veletrhu řemesel nebo na jiném místě distribuujte vizitky profesionální kvality. Zkuste také sestavit seznam „e -mailů“- i když v dnešní době mohou být vhodnější e -mailové účty nebo účty sociálních médií.
- Vytvořte firemní web, kde budou lidé moci navštívit a dozvědět se více o vašem malém podniku.
- Šiřte zprávu na sociálních sítích prostřednictvím přátel a rodiny.
- Zdůrazněte personalizovaný zákaznický servis bez ohledu na místo prodeje. Okamžitě odesílejte objednávky a poskytněte kontaktní informace ohledně služeb nebo dotazů. Zvažte poskytnutí náhrady, výměny nebo opravy.
Krok 2. Prodávejte online
Doby, kdy se řemeslníci museli spoléhat výhradně na řemeslné show, jsou pryč. Internet může fungovat jako jedna obrovská, nekonečná řemeslná show, pokud ji dobře využíváte.
- Etsy.com je pravděpodobně nejznámější z mnoha stránek, které se zaměřují na prodej ručně vyráběných předmětů. Tam máte příležitost vytvořit si vlastní malý online „obchod“. Využijte toho naplno vytvořením lákavého názvu, loga, obrázků a popisných příběhů vaší firmy a vašich produktů k prodeji.
- Fotografie vašich řemesel v profesionální kvalitě jsou nyní standardem pro prodej na takových stránkách. Udělejte si čas nebo zaplaťte cenu a získejte nejlepší snímky svého produktu.
- Pokud toho o optimalizaci pro vyhledávače (SEO) moc nevíte, učte se. Abyste mohli směrovat provoz vyhledávače na vaši stránku, musíte vybrat správné názvy a značky.
- Stránky jako Etsy samozřejmě snižují vaše zisky. Pokud jste tedy obeznámeni s webem, možná budete chtít zvážit prodej přes vlastní web. To vám však může lépe posloužit poté, co si vybudujete solidní zákaznickou základnu.
Krok 3. Založte si obchod na festivalech
Zatímco online prodej je u mnoha řemeslníků nahradil, prodej na festivalech a přehlídkách řemesel může být stále základním kamenem vaší strategie. Koneckonců neexistuje lepší způsob, jak ukázat kvalitu vašich výrobků a použít svá kouzla jako řemeslník, než osobně.
- Existuje mnoho online zdrojů, které mohou poskytovat informace o festivalech a přehlídkách po celé zemi a ve vašem regionu.
- Začněte festivaly ve svém okolí a začněte v malém. Možná můžete například „dát do podnájmu“nějaký prostor ve stánku jiného prodejce. Nechoďte „all in“, dokud neuvidíte, jak se váš produkt prodává.
- Skautské festivaly jako první, kdykoli je to možné. Vychutnejte si atmosféru a to, zda se položky, jako je ten váš, pravděpodobně dobře prodají. Festivalové reklamy a recenze jsou užitečné, ale nemohou nahradit hodnotu vidět věci na vlastní oči.
- Staňte se lidmi ve svém stánku. Mluvit k lidem. Řekněte svůj příběh. Pokud je to možné, proveďte ukázky, jak vytváříte svá řemesla, nebo ukažte videa z tohoto procesu.
Krok 4. Dostaňte svůj produkt do obchodů
Místo toho, abyste se snažili konkurovat maloobchodníkům, velkým i malým, zkuste s nimi pracovat. Vaše kvalitní produkty a objem jejich zákazníků mohou tvořit výnosnou kombinaci.
- Stejně jako u řemeslných přehlídek, začínat v malém a začínat na místní úrovni v maloobchodě vám může pomoci „namočit si nohy“a lépe určit životaschopnost vašeho řemesla.
- Nejprve se podívejte na firmy ve vaší oblasti, které se zaměřují na prodej místních ručně vyráběných produktů. Pak zvažte maloobchodníky, kteří prodávají produkty, které jsou srovnatelné nebo doplňkové k vašim.
- Připravte prodejní hřiště pro majitele nebo manažery potenciálních maloobchodních prodejen. Pokud můžete poskytnout konkrétní informace o projekcích prodejů, očekávaných ziscích atd., Pravděpodobně zvýšíte své šance na úspěch.
- Pokud je to možné, zkuste vyjednat uspořádání, které vám umožní nastavit vaše řemesla jako virtuální obchod v obchodě. Zobrazte svá řemesla společně s vizitkami nebo jinými propagačními materiály.
Krok 5. Prodávejte výrobky z domova
Pokud je vaší specializací umělecká díla zaměřená na děti, zeptejte se v kancelářích dětských lékařů, obchodech s dětským oblečením, centrech denní péče a podobně. Zjistěte, zda můžete umístit některý ze svých produktů, a poskytnout informace o prodejích z vašeho domova.
- Inzerujte pomocí letáků, příspěvků na sociálních sítích atd., Kde se u vás doma může konat řemeslná párty. Zobrazte své produktové řady, ukažte, kde byly vyrobeny, a snažte se vybudovat potenciální potenciální zákaznickou základnu.
-
Ať už prodáváte kdekoli, doma, online nebo na výstavách nebo v obchodech, ujistěte se, že znáte pravidla.
- Při prodeji z domova se možná budete muset vypořádat s místními předpisy o licencování a povolování podnikání.
- Řemeslné show a weby jako Etsy budou mít své vlastní seznamy pravidel a předpisů, které potřebujete znát a dodržovat, abyste tam mohli pokračovat v prodeji.
- Ať už prodáváte kdekoli, pravděpodobně potřebujete vědět, jak vybírat daně z prodeje. Web nebo řemeslná show vám mohou pomoci s radami ohledně postupu, nebo budete muset procesem projít sami. Tento krok jen nepřeskočte za předpokladu, že si toho nikdo nikdy nevšimne Můžete toho velmi snadno litovat.
Tipy
- Zvažte žádost o číslo osvobozené od daně, abyste mohli nakupovat materiál velkoobchodně a zvýšit své zisky.
- Můžete také vyrábět sezónní řemesla a vydělat peníze navíc při určitých svátcích nebo zvláštních událostech. Během Vánoc můžete například vyrobit Rakhi kolem Raksha Bandhan nebo stálezelené věnce.
