Jedním z nejsložitějších aspektů prodeje vlastních výšivek je vědět, jak je nacenit. Určete základní cenu sečtením celkových nákladů a požadovaného zisku, poté tuto cenu odpovídajícím způsobem změňte, aby odpovídala potřebám trhu.
Kroky
Část 1 ze 3: Výpočty nákladů plus zisku
Krok 1. Vypočítejte náklady na materiál
Primární náklady, které budete muset vzít v úvahu, jsou náklady na váš materiál. Vytvořte si seznam všech materiálů použitých pro vyšívací práce a ceny každého z nich.
- Tkanina, na kterou vyšíváte, a nit, kterou používáte k vyšívání, jsou nejviditelnějšími materiály, ale všechny korálky, kouzla a další ozdoby musí být také zohledněny.
- Pokud rámujete svou práci, musí být zahrnuty také náklady na rámovací materiály.
Krok 2. Cena práce
Musíte zaplatit za svůj čas, zvláště pokud plánujete prodávat své výšivky jako legitimní podnikání.
- Určete hodinovou mzdu. Pokud chcete udržet nízké ceny, použijte aktuální minimální mzdu.
- Můžete buď sledovat, kolik času věnujete každému jednotlivému dílu, nebo průměrný čas, který strávíte vyšíváním.
- Vynásobte počet hodin, které strávíte každou prací, zvolenou mzdou, abyste určili mzdové náklady každého kusu.
Krok 3. Určete své režijní náklady
Režijní náklady se týkají peněz, které utratíte za provoz vaší firmy. Můžete je také označit jako „provozní náklady“.
- Vytvořte si seznam veškerého zařízení, které používáte, a s tím spojené roční náklady na toto vybavení. To zahrnuje náklady na nákup nebo pronájem vyšívacích strojů.
- Uveďte další náklady, které zaplatíte za provoz vaší firmy v průběhu roku, včetně nákladů na licence obchodníka, kancelářský prostor nebo webový prostor (je -li k dispozici).
- Vypočítejte počet odpracovaných hodin každý rok a poté počet hodin odpracovaných ročně vydělte náklady na své roční náklady. Tím získáte náklady na podnikání za hodinu.
- Vynásobte náklady na podnikání za hodinu počtem hodin, které strávíte na každém kusu, abyste určili náklady na každý kus. To v případě, že hodnota režijních nákladů budete potřebovat pro konečnou kalkulaci ceny.
Krok 4. Zahrňte související náklady
Související náklady jsou náklady, které utratíte, když plánujete prodávat na konkrétních místech.
- Tyto náklady nemusí být vždy problémem, zvláště pokud své výšivky prodáváte pouze online.
- Pokud plánujete prodávat výšivky na veletrhu řemesel, měli byste sečíst náklady na stánek, náklady na cestovní výdaje a všechny ostatní náklady související s tímto konkrétním veletrhem.
- Sečtěte počet položek, které plánujete prodat na tomto konkrétním řemeslném veletrhu.
- Celkovou částku souvisejících nákladů vydělte počtem produktů, které plánujete prodat, abyste určili náklady na položku. Toto číslo je to, co budete potřebovat pro konečnou kalkulaci ceny.
Krok 5. Zjistěte hodnotu zisku
Pokud chcete, aby vaše výšivka vzkvétala, musíte vypočítat hodnotu svého zisku.
- Pokud máte v plánu nechat si vyšívací podnikání malé, mzdu za práci lze považovat za hodnotu zisku. Pokud použijete tuto možnost, nemusíte vypočítávat hodnotu zisku samostatně.
-
Pokud plánujete podporovat se v tomto oboru, budete muset vypočítat větší zisk mimo mzdu práce. Sečtěte celkové náklady na své podnikání (materiál, práce, režijní náklady a související náklady) a poté je vynásobte požadovaným procentem zisku.
- Procentní zisk 100% vám umožní prolomit se i se svými náklady.
- Pokud chcete překročit náklady na své podnikání, budete muset tyto náklady znásobit vyšším procentem. Pokud například chcete vydělat 125%, znásobte své celkové náklady 1,25. To vám umožní získat zpět náklady plus další 25% zisk.
Krok 6. Sečtěte vše dohromady, abyste určili cenu
Vypočítejte své celkové náklady sečtením nákladů na materiál, práci, režii a související výdaje. Přidejte k těmto nákladům také zisk.
Součet těchto hodnot by měl být konečnou cenou produktu
Část 2 ze 3: Tržní úvahy
Krok 1. Poznejte své místo konání
Zvažte místo, kde budete prodávat, a klientelu, které plánujete prodávat. Cena vašich položek by měla tyto faktory odpovídajícím způsobem odrážet.
- Pokud plánujete prodat svou práci na řemeslném veletrhu, prozkoumejte zákazníky, kteří se veletrhu obvykle účastní. Zákazníci na školním nebo církevním řemeslném veletrhu mají obvykle nižší rozpočet než ti, kteří navštěvují veletrhy butiků nebo firemní sbírky.
- Pokud prodáváte pouze online nebo v obchodě, zvažte typ vyšívaných předmětů a způsob, jakým je uvádíte na trh. Unikátní vyšívané oblečení prodávané v butiku by se prodávalo za vyšší cenu než oblečení prodávané s masově vyráběným vyšívaným logem prostřednictvím malé webové stránky.
- Cenu můžete snížit podle místa konání a klientely buď snížením pracovní mzdy, snížením procenta ziskové marže, nebo použitím levnějších materiálů. Ceny lze zvýšit zvýšením pracovní mzdy, zvýšením zisku nebo použitím dražších materiálů.
Krok 2. Věnujte pozornost konkurenci
Ceny, za které prodáváte výšivky, by měly být ve stejném rozmezí jako vaše konkurence. Pokud tomu tak není, změňte podle toho své ceny.
- Pokud jsou vaše ceny příliš vysoké, zjevně přijdete o konkurenci.
- Pokud jsou vaše ceny příliš nízké, mohou zákazníci vnímat váš produkt jako méně hodnotný nebo nižší kvality a vy můžete stále přijít o podnikání vůči svým konkurentům.
Krok 3. Vylepšete vnímanou hodnotu, abyste zvýšili cenu
Pokud chcete přesvědčit zákazníky, aby u vás nakoupili za mírně vyšší cenu, než jakou nabídne konkurence, musíte svým zákazníkům nabídnout něco, kvůli čemu věří, že váš produkt je hodnotnější.
- Design tomu hodně hraje. Pokud jsou vaše návrhy krásnější a jedinečnější než u konkurence, lze je považovat za hodnotnější.
- Zákaznický servis je dalším aspektem, který je třeba zvážit. Pokud vynaložíte mimořádné úsilí na to, abyste svým zákazníkům udělali radost, nebo pokud jste ochotni přizpůsobit si práci, zákazníci mohou usoudit, že nakupování s vámi je celkově cennější zkušeností než nakupování s někým jiným.
Část 3 ze 3: Další myšlenky
Krok 1. Jasně si označte ceny
Zákazníci u vás nakoupí častěji, když jsou vaše ceny jednoduché a snadno zjistitelné.
- Pokud prodáváte na řemeslných veletrzích nebo prostřednictvím fyzického obchodu, ceny by měly být označeny před produktem a v přímé viditelnosti zákazníka. Většina zákazníků se nepřestane ptát na cenu položky.
- Podobně by jednotlivé kusy výšivek prodávané online měly být jasně označeny, protože mnoho zákazníků se vás nepokusí kontaktovat a zeptat se na cenu.
- Pokud prodáváte výšivky, které si zákazníci musí předem objednat, poskytněte ceník, který jasně uvádí náklady na základní produkty, přizpůsobení atd. Usnadněte nalezení tohoto ceníku a držte se uvedených cen, abyste získali důvěryhodnost.
Krok 2. Poskytněte možnosti
Nabídněte potenciálním zákazníkům řadu možností, které mohou lépe vyhovovat jejich cenovému rozpětí.
- Můžete například prodat komplikovaně vyšívaný kousek vyrobený z nejlepších materiálů za nejvyšší cenu. Zahrňte prvky tohoto designu a použijte o něco méně kvalitní materiály k vytvoření něčeho podobného, co lze prodat za mnohem nižší cenu. Prodávejte produkty současně, aby někdo, kdo si nemůže dovolit produkt za vyšší cenu, mohl uvažovat o podobném produktu za nižší cenu.
- Pokud si u vás někdo objedná výšivku, ale nemůže si dovolit cenu, kterou citujete, nabídněte snížení ceny snížením nákladů. Dejte jim vědět, o kolik by cena klesla, kdybyste použili méně barev, použili méně stehů nebo zmenšili vyšívanou část.
Krok 3. Opatrně nabízejte pobídky a slevy
Speciální nabídky mohou být dobrým způsobem, jak přilákat pozornost nových zákazníků a zároveň obnovit zájem minulých zákazníků, ale nemělo by se na ně spoléhat.
- Speciální prodeje by měly být použity pouze krátkodobě. To zahrnuje nabídky typu kup-jeden-získaný-jeden a propagační dárky.
- Věrnostní pobídky by měly být dlouhodobější. Mezi příklady patří věrnostní karty, slevy za doporučení a slevy pro vracející se zákazníky.
- Můžete také nabídnout trvalé slevy na množství. Pokud je například cena jednoho vyšívaného sáčku 25 USD, náklady na tři mohou činit pouze 60 USD, přičemž cena za sáček bude snížena o 20 USD.
Krok 4. Buďte sebevědomí
Jakmile nastavíte cenu, buďte si jisti, že je to správná cena, a nechte své potenciální zákazníky tuto důvěru vidět.
- Při přímém jednání se zákazníky udržujte oční kontakt a mluvte jasně. Nikdy se neomlouvejte za cenu produktu.
- Projevování důvěry vzbuzuje důvěru. Pokud se zdáte svým cenám jistí, vaši zákazníci budou vnímat, že tyto ceny jsou spravedlivé a že víte, co děláte.
- Pokud mumláte nebo se zdáte nejistí, zákazníci si pravděpodobně budou myslet, že se jim pokoušíte prodat výšivky za vyšší cenu, než je nutné. Mohou odejít z prodeje nebo se pokusit vyjednat cenu dolů.
