Nalezení perfektní ceny za prodej nábytku může být obtížné. Nemůžete přesně prodávat za tržní hodnotu a nechcete odejít s vědomím, že jste mohli vydělat více peněz. Zjištění hodnoty použitého nábytku vám navíc může pomoci rozhodnout, zda se vůbec vyplatí prodávat. Zatímco stanovování cen nábytku je notoricky obtížné díky naprosté rozmanitosti kusů, existují některá obecná pravidla obchodu.
Kroky
Metoda 1 ze 2: Prodej starého nábytku
Krok 1. Umyjte, vyčistěte a vyčistěte nábytek, abyste vydělali co nejvíce peněz
Čistý kus nábytku se nekonečně snáze prodává a cenově konkurenceschopně. Odstraňte všechny skvrny, vyleštěte hrany a zvažte levné lakování nebo natírání vybledlého nábytku. Nový nátěr nebo skvrna stojí pouze 20 $, ale může použitý stůl vypadat jako nový, pokud jej dobře nanesete.
- Pokud lze provést drobné opravy, vložte je hned. Pokud očekáváte, že kupující provede opravy, neúměrně sníží prodejní cenu.
- Otestujte jakoukoli starou elektroniku, abyste se ujistili, že stále funguje.
Krok 2. Zkontrolujte ceny podobného nábytku online
Přejděte online a podívejte se na některé ze současných stylů. Podívejte se na nové kousky, abyste zjistili, jak vám sedí. Například velký kostkovaný gauč se bude prodávat podstatně méně než obyčejný barevný, alespoň dokud se kostkovaný nevrátí ve velkém stylu. Přejděte na Craigslist a Ebay a zkontrolujte, za co ostatní lidé prodávají podobné položky.
- Návody k oceňování nábytku, které lze snadno najít online, vám poskytnou cenové rozpětí pro většinu nábytku.
- Hledejte položky co nejvíce podobné těm vašim. Pokud znáte výrobce, model nebo použité materiály, vyhledejte nábytek s podobnými vlastnostmi.
- Pokud nevíte, za kolik se kus původně prodával, je to nejlepší místo, kde začít.
Krok 3. Prodejte většinu nábytku za 70–80% původní prodejní ceny
Nejjednodušší způsob, jak přijít s cenou, je srazit 20% z ceny, za kterou jste ji koupili. To je považováno za průmyslový standard a je to rozumný průvodce pro kvalitní použitý nábytek. Všimněte si však, že toto je jen základní čára. Cenu můžete přizpůsobit v závislosti na řadě dalších faktorů, jak je uvedeno níže. Řekněme například, že jste si před několika lety koupili komodu za 500 dolarů a chcete se toho zbavit:
- Komoda je v dobrém stavu a není příliš stará. Rozhodnete, že 80% je spravedlivých.
- Vynásobte 500 $ 80%nebo 0,8. (500 x 0,8 = 400)
- $400 je vaše základní požadovaná cena za komodu.
Krok 4. Porovnejte nyní stav se stavem, kdy jste jej koupili
Kdy odečtete 30%a kdy pouze 20%? Největším faktorem je stav. Pokud je téměř v takovém stavu, jako když jste ho koupili, můžete jej prodat jen o 20% méně, než když jste koupili nábytek. Ale pokud má nějaké oděrky, dingy, kolísání nebo jiné problémy, možná se budete chtít přiklonit k 30% a více. Obecně platí, že čím déle jej vlastníte, tím méně jej můžete prodat.
- Pokud jste si koupili krásnou polici za 1 000 $ a je v prvotřídním stavu, pravděpodobně ji můžete prodat za 800 $.
- Pokud je polička vybledlá, starší, chybí police nebo jsou na ní značky a žetony, možná ji budete chtít pořídit blíže k 6–700 $.
Krok 5. Odečtěte dalších 5% za každé 1-2 roky, kdy máte nábytek
Například desetiletý stůl by se mohl prodávat jen za 50% ceny, kterou jste koupili. Nábytek, stejně jako auta a domy, ztrácí na stáří hodnotu. Pokud není konstrukce neuvěřitelná nebo nábytek není starožitný (starší než 1970 a v dobrém stavu), budete mít úspěch každý rok, kdy ho máte.
Krok 6. Věnujte pozornost konstrukci a materiálům
Nemusíte být dřevař, abyste znali dobrou práci se dřevem. Kvalitní nábytek působí bytelně - zvládne váhu, neviklá a klouby jsou všechny zpívané. Pokud tomu tak není, připravte se na prodej nábytku za výrazně nižší cenu, než když jste ho koupili. Pokud se vám ale nábytek bude zdát pevný a vyrobený tak, aby vydržel, možná ho budete moci prodat za cenu, kterou jste koupili.
- Levný nábytek, jako zboží značky IKEA, se často bude prodávat hluboko pod kupní cenou, často za ne více než 20–100 dolarů. Důvodem je, že není vyroben pro stěhování a další prodej a je vyroben z levných materiálů.
- Pokud vidíte dřevotřísku - vrstvené, hrubé listy dřeva, je pravděpodobné, že máte levný nábytek.
Krok 7. Nechte si od starožitného nábytku udělat posudek profesionála
Starožitnosti často stojí mnohem víc, než byla jejich původní cena. Pokud nejste odborníkem na starožitnosti nebo nejste ochotni provádět mnoho průzkumů podobných předmětů, minulých prodejních cen a možností restaurování, měli byste kontaktovat odborníka. Většina obchodů se starožitnostmi má odhadce, který vám poskytne upřímný názor na vaši potenciální prodejní cenu.
Pokud je to možné, přineste odhadci rok, značku a model nábytku nebo alespoň to, odkud pochází
Krok 8. Buďte ochotni vyjednávat
Je velmi vzácné, že nebudete mít možnost diskutovat o ceně. Pokud k tomu dojde, ujistěte se, že před zahájením vyjednávání znáte několik věcí. Když si naplánujete strategii před zahájením vyjednávání, je to nejlepší způsob, jak získat dobrou cenu:
- Nejnižší možná cena. Nastavte to hned, abyste nemuseli přemýšlet na místě.
- Preferovaná cena. Za co to chcete prodat, na základě hodnoty a vaší touhy se toho zbavit.
- Vyvolávací cena. Může být identická s vámi preferovanou cenou. Můžete však nastavit cenu o něco vyšší, než potřebujete, v naději, že někdo chce nábytek špatně.
- Stěhovací výdaje. Kdo bude vyzvedávat a stěhovat nábytek? Ujistěte se, že je to vyřešeno před prodejem.
Krok 9. Zeptejte se přátel a rodiny, zda by koupili nábytek za nabízenou cenu
Dotkněte se několika lidí, jakmile se dohodnete na ceně, a zjistěte, zda je rozumná. Pokud by to za tu cenu zaplatilo několik lidí, které znáte, pak je pravděpodobně budete moci za tuto cenu prodat. Pokud jste úplně ztraceni, je to dobrý způsob, jak stanovit férovou cenu.
- Pamatujte si, že nechcete získat jejich názor na to, zda se nábytek líbí, nebo ne, jen chcete vědět, zda si myslí, že cena je přiměřená.
- Pokud jste stále uvízli, existuje několik webových stránek, jako je kalkulačka nábytku Splitwise a nábytek Blue Book, které vám vypočítají potenciální ceny. Všimněte si však, že se jedná pouze o odhady.
Metoda 2 ze 2: Nákup použitého nábytku za správnou cenu
Krok 1. Před nabídkou se porozhlédněte po podobném nábytku
Pokud již nejste profesionálem v oblasti cen (v takovém případě tento článek pravděpodobně nepotřebujete), neměli byste nakupovat bez srovnání 4-5 podobných kusů nábytku. Všimněte si cenových rozdílů a na případné nesrovnalosti se zeptejte prodejce. Pokud kupujete například ložnicový set, poučte se o průměrných nákladech na ložnicový set. Chcete -li začít, podívejte se na tyto průměrné cenové rozsahy běžného nábytku:
-
Postel:
$50-300
-
Prádelník:
$20-100
-
Lavice:
$25-200
-
Set do jídelny:
$150-1, 000
-
Stůl:
$50-150
-
Pohovka:
$35-200
-
Křeslo:
$25-150.
Krok 2. Zeptejte se na věk a historii nábytku
Potřebovala opravu? Jak je to staré? Jakékoli problémy, které je třeba komentovat? Většina prodejců vám neřekne, že jejich nábytek je hrozný, ale pro jejich ceny můžete získat smysl pro dobré otázky.
Pokud vám někdo řekne „je to drahé, protože je to starožitnost“, ujistěte se, že víte, kdy to bylo vyrobeno. Pokud vám to nemohou říct, nebo pokud to bylo vyrobeno po roce 1970, není to starožitnost. Berte jakoukoli cenu s rezervou
Krok 3. Zkontrolujte pevnou konstrukci
Chcete přiléhavé, těsné klouby a žádné vrtění. Díl by měl pod vaší tíhou působit solidně, zejména židle, pohovky a stoly. V tomto důvěřujte svým vlastním instinktům - pokud to nevypadá solidně a dobře postavené, pak za to neutrácejte spoustu peněz. Pokud má několik škrábanců nebo škrábanců, možná budete chtít požádat o 25–30 $ méně, než je požadovaná cena.
Nekupujte nábytek, pokud je levně postaven- je velká šance, že za několik let budete muset koupit jiný
Krok 4. Najděte „upínací prostředky“pro skvělé nabídky
Pokud hledáte skvělý stůl, nemusíte utrácet 500 $ za perfektní kus. Pokud je konstrukce dobrá a líbí se vám tvar, ale povrch je poškrábaný, vybledlý nebo ošklivý, můžete za dobrý stůl získat skvělou cenu. Plechovka barvy nebo lazura na dřevo je levná. Pokud jste ochotni strávit odpoledne opravou kusu nábytku, můžete často ušetřit několik stovek dolarů.
Krok 5. Před kontaktováním prodejce nastavte cenu, kterou jste ochotni zaplatit
Nakonec kus nábytku stojí za cenu, za kterou se prodává. Pokud se vám tedy nějaký kousek opravdu líbí a nakupovali jste, abyste našli dobrou potenciální cenu, udělejte nabídku. Pokud můžete svou nabídku podpořit důkazy o podobných cenách nábytku, ještě lépe. Při vytváření nabídky mějte na paměti:
-
Zjistěte, jak vysoko jste ochotni jít.
Nastavte to nyní, abyste mohli odejít, pokud bude cena příliš vysoká. Nechcete dělat toto rozhodnutí na místě.
-
Upřesněte upřednostňovanou cenu.
Nejde o taktiku ani strategii. Buďte upřímní a předem připravte případ, abyste získali požadovanou cenu - „Za tento stůl bych byl ochoten zaplatit 200 dolarů.“
-
Být flexibilní.
Pokud se nechystáte ustoupit ze své ceny, neobtěžujte se vyjednáváním. Nikdy byste neměli platit více, než jste se předem rozhodli, ale měli byste být schopni spolupracovat s prodejcem.
Krok 6. Před nákupem vypočítejte náklady na dopravu a stěhování
Ujistěte se, že víte, jak nábytek od prodejce získáte a jak to ovlivní vaši cenu. Před dokončením prodeje zamkněte, kdo je zodpovědný za stěhování nábytku.
