Zastaralé nebo přebytečné zásoby jsou frustrující. Když máte příliš mnoho zásob, které se neprodávají, zabírají cenné místo a musíte je chránit před poškozením. Uvolněte místo prodejem co největšího počtu produktů. Buďte kreativní a zatraktivněte položky pro zákazníky nabídkou pobídek k prodeji. Pokud vám ještě zbyly zásoby, vraťte je za kredit, darujte je nebo prodejte do šrotu. Samozřejmě nejlepší způsob, jak spravovat zastaralý inventář, je zabránit tomu, aby se v první řadě hromadil. Sledujte, co se dobře prodává, a automaticky neobjednávejte produkty.
Kroky
Metoda 1 ze 3: Stimulace prodeje
Krok 1. Poskytněte svým prodejcům pobídky, pokud prodávají zásoby za běžnou cenu
Pokud máte prodejní tým, který pomáhá zákazníkům, nabídněte jim bonus za prodej určitého množství zastaralého inventáře. To je může motivovat soustředit se na tyto produkty před prodejem novějších zásob.
Například při příští výplatě můžete dát procento z prodeje nebo pevný bonus
Krok 2. Nabídněte zákazníkům slevu na výprodej, abyste dosáhli určitého zisku
Zvyšte atraktivitu inventáře pro zákazníky snížením ceny. Prodejte slevu v procentech nebo zvýrazněte nové výprodejové ceny. Přestože nevyděláte tolik zisku, vyklidíte cenný prostor a nebudete se muset starat o to, co se zbožím dělat.
- Zboží můžete slevovat každé čtvrtletí nebo po každé sezóně.
- Částka, kterou sleva závisí na financích vaší firmy. Můžete slevit z malé částky, pokud doufáte, že získáte zpět většinu nákladů, nebo upřednostňujete prodej se strmě sníženou sazbou.
- Předem se rozhodněte, zda chcete slevy rozmístit. Pokud ji například nechcete označit o více než 60%, začněte s prvním prodejním tahem se slevou 20%. Poté zboží označte na 30% atd.
Krok 3. Spojte zastaralý inventář s rychle prodávanými položkami, abyste rychle prodali spoustu zboží
Pokud opravdu chcete uvolnit místo a zbavit se spousty zásob najednou, seskupte položky dohromady za jednu cenu a nabídněte balíček za rozumnou cenu. Zákazníci mají rádi pocit, že dostanou nabídku, a je to pro vás skvělý způsob, jak přesunout produkt, který se sám neprodává.
- Spárujte například 1 položku, která se dobře prodává, se 2 produkty, které jsou součástí vašeho zastaralého inventáře. Stanovte cenu balíčku, takže je to levnější než nákup každého z položek samostatně nebo uvádění běžného zboží na trh, aby byla druhá položka zdarma.
- Nezapomeňte dát jasně najevo, že nebudete přijímat vrácení ani výměnu zlevněných nebo sdružených prodejů.
Krok 4. Vytvořte akci se slevovým prodejem a přiveďte více zákazníků
Nastavte prodej ve skladu, akci s výprodejem nebo prodej v garáži omezený na jeden nebo dva dny. Propagujte akci a zpřístupněte ji zaměstnancům a široké veřejnosti. Uveďte na trh několik výprodejů, abyste lidi zaujali, a propagujte akci předem, abyste vytvořili nějaký rozruch.
Opět dejte jasně najevo, že všechny prodeje jsou konečné, abyste se nevypořádali s potížemi s návratem
Krok 5. Prodejte inventář prodejci šrotu, pokud nemůžete najít zákazníky
Pokud máte inventář se spoustou kovu, zavolejte místního prodejce šrotu a zeptejte se, zda vám zaplatí za odvoz. Pokud chcete účtovat prodejci šrotu za malý poplatek, vyjednejte si hodnotu svého inventáře.
- Někteří prodejci šrotu vám mohou účtovat poplatky, pokud přijdou a vyzvednou si inventář, takže si při nastavování obchodu ujasněte náklady.
- Pokud dokážete vyjednat dobrý obchod, můžete dosáhnout mírného zisku, nebo vás to může stát, když budete muset zaplatit za jeho odvoz.
Metoda 2 ze 3: Zbavení se inventáře
Krok 1. Vraťte inventář, pokud jej váš dodavatel přijme
Některé společnosti akceptují zastaralý inventář a vrátí vám peníze. Pokud si nejste jisti, kontaktujte společnost a zeptejte se jí na zásady vrácení peněz. Společnost může vydat kredit například na budoucí nákupy.
Pravděpodobně budete muset zaplatit za dopravu a manipulaci, ale bude to stát za to, abyste uvolnili místo a získali malou hodnotu za produkty
Krok 2. Použijte inventář k výrobě nových produktů k prodeji
Projděte zastaralý inventář a zjistěte, zda jej můžete použít pro nový produkt. U nových položek budete možná moci svléknout části nebo součásti. Mějte na paměti, kolik vás bude stát přepracování inventáře, aby byl ziskový.
- Pokud si myslíte, že to prodejům pomůže, prodávejte nové produkty jako „upcyklované“nebo „repurované“.
- Pokud například prodáváte sezónní dárkový koš, který uplynulé období, vyjměte položky a aktualizujte košík pro aktuální sezónu nebo položky prodávejte samostatně.
Krok 3. Pokud chcete vyměnit zboží, obchodujte s inventářem s konkurenty nebo partnery
Kontaktujte další firmy, které prodávají podobný inventář, a zeptejte se, zda by byly ochotny obchodovat se zásobami. Buďte otevření vyjednávání, abyste vyklidili zastaralé položky a získali nové produkty k prodeji. Obchodování je skvělý způsob, jak zlepšit svůj vztah s konkurenty.
Pamatujte si, když jsou firmy nápomocné, a znovu s nimi obchodujte, pokud vás požádají o vymazání některých jejich zastaralých zásob
Krok 4. Likvidujte nebo vydražte produkty a rychle přesuňte zásoby
Aukce jsou skvělým způsobem, jak zlikvidovat spoustu inventáře za krátkou dobu, ale zřízení aukce a zajištění akce vás bude stát. Pokud byste raději zvolili praktický přístup a případně vydělali trochu peněz, pracujte s likvidátorem. Vyjednáte cenu a oni se zbaví inventáře za vás.
Mějte na paměti, že tržby od likvidátora nedostanete, protože vám budou za produkty zaplaceny předem
Krok 5. Pokud inventář nemůžete prodat, darujte inventář a uplatněte jej jako daňový odpis
Možná vám dojdou možnosti prodeje nebo obchodování s produkty, proto najděte ve svém okolí organizaci, která by je mohla využít. Poté spolupracujte se svým účetním, abyste mohli zboží reklamovat jako odpis z daní z podnikání.
Inventář musí být v dobrém stavu a užitečný pro charitu. Když darujete položky, požádejte je o potvrzení a podejte je svému účetnímu
Krok 6. Recyklujte nebo vyhoďte inventář, pokud se ho nemůžete zbavit jiným způsobem
Pokud jste se pokusili prodat produkty, vrátit je nebo s nimi bez štěstí obchodovat, recyklujte nebo vyhoďte inventář. Ačkoli to nikdo nedělá rád, připomeňte si, že zabírá místo, které by bylo možné použít pro dobře prodávané produkty.
Ušetříte také čas počítáním zastaralého inventáře a ochranou před poškozením
Metoda 3 ze 3: Prevence zastaralých zásob
Krok 1. Zkontrolujte svůj inventář alespoň jednou ročně, abyste věděli, zda se produkty hromadí
Pokud jste velká společnost se spoustou produktů, můžete počítání a sledování svého inventáře věnovat 1 týden v roce. U menší firmy to můžete dělat častěji, jako jednou za čtvrt roku. Sledování čísel produktů vám pomůže zjistit, jakých produktů máte hodně, takže je nebudete nadále zbytečně objednávat.
Postupem času můžete porovnávat inventární čísla a získat představu o tom, jak dobře se produkt prodává. Pokud se vám například zdá, že máte vždy příliš mnoho 1 druhu akcií, omezte objednávání, abyste neměli přebytek
Krok 2. Sledujte, které produkty se prodávají pomalu
Vytvořte si systém sledování prodeje, abyste mohli sledovat, kdy se položky prodávají a za jakou cenu se prodávaly. Tyto informace pravidelně kontrolujte, zejména před objednáním nových zásob.
To je zvláště důležité, pokud nabízíte nové položky a nejste si jisti, jak budou zákazníci reagovat
Krok 3. Rozhodněte se, kdy je produkt zastaralý, abyste věděli, kdy tlačit na prodej
Zastaralý inventář může pro různé společnosti znamenat různé věci. Výrobek můžete považovat za zastaralý poté, co jste jej po stanovenou dobu neprodali, nebo pokud vám produkt nevydělává určitou částku peněz. Považujte produkt za zastaralý, pokud jste například od posledního inventáře žádný neprodali.
Například produkt může být zastaralý, pokud vás jeho skladování a propagace stojí více peněz, než kolik prodáváte
Krok 4. Zastavte automatické přeskupování, abyste nevytvořili příliš mnoho zásob
Je snadné nashromáždit příliš mnoho zásob, pokud automaticky objednáváte bez kontroly inventárních čísel. Vypněte automatické opětovné objednávání a sledujte, jak rychle se produkty prodávají, než se je rozhodnete doplnit.
