Ruční výroba kusu nábytku je časově náročná práce lásky. Pokud vás baví zpracování dřeva, možná jste zvažovali prodej svého ručně vyrobeného nábytku, ale možná si nejste jisti, kde začít. Naštěstí s trochou vytrvalosti a správné strategie můžete svého prvního zákazníka najít!
Kroky
Metoda 1 ze 3: Prodej nábytku online
Krok 1. Vytvořte výpis pro každý kus
Napište krátký popis kusu, který se pokoušíte prodat, a zmiňte všechny speciální funkce, jako jsou propracované ruční obložení a druh dřeva, které jste použili. Nezapomeňte také uvést své kontaktní údaje.
Napište výstižný nadpis. Online inzeráty se obvykle daří lépe, když jsou krátké, takže okamžitě upoutejte pozornost čtenáře. Zkuste nadpis jako „Ručně vyráběná dubová čelenka na prodej“nebo něco podobného
Krok 2. Fotografujte svou práci v přirozeném osvětlení z různých úhlů
K zobrazení online budete potřebovat dobré obrázky svého nábytku a také s sebou na řemeslné přehlídky. Přirozené osvětlení vypadá nejlépe, takže pokud je váš nábytek v obchodě, zkuste otevřít dveře a okna, abyste získali co nejvíce slunečního světla.
Zkuste pořídit několik fotografií přímo, stejně jako některé z bočních úhlů a několik detailních detailů
Krok 3. Inzerujte v online inzerátech a oslovte místní publikum
Online inzeráty jsou skvělý způsob, jak zdarma generovat zákazníky, ale mohou se dostat jen k omezenému publiku. Nové reklamy zveřejňujte zhruba jednou týdně, aby nebyly pohřbeny pod stránkami novějších záznamů.
- Zkuste použít stránky jako Craigslist.
- Svůj inzerát můžete také zveřejnit v místních novinách na telefonním čísle uvedeném v sekci s klasifikací.
Krok 4. Seznamte svůj nábytek na prodejci nebo na aukčním webu, abyste získali nové zákazníky
Prodej nábytku prostřednictvím jednoho z těchto webů vám může pomoci oslovit zákazníky, kteří by vaši práci jinak nikdy neviděli. Přečtěte si recenze zákazníků, abyste zjistili klady a zápory různých webů, a vyberte si ty, které se zdají nejuznávanější.
- Mnoho z těchto stránek účtuje provizi, ačkoli za dopravu je obvykle zodpovědný kupující.
- Mezi oblíbené stránky pro prodej online patří eBay a Etsy.
Krok 5. Vytvořte si vlastní web nebo blog pro větší nezávislost prodeje online
Pokud si chcete vybudovat online sledování, můžete si vytvořit vlastní webovou stránku obchodníka nebo si založit blog. Zveřejňování postupu různých kusů může být silným prodejním nástrojem. Najděte si webhosting, navrhněte vzhled svých stránek a vytvořte seznam nábytku, který se pokoušíte prodat.
- I když toho o technologii moc nevíte, existují společnosti, které poskytují snadno použitelné šablony pro vytvoření webu s doplňky, které zákazníkům umožňují nakupovat přímo z vašeho webu.
- Pravidelně kontrolujte svůj web na počítači i mobilním zařízení, jako je telefon, abyste se ujistili, že je web optimalizován pro obrazovky různých velikostí.
Krok 6. Zveřejněte reklamy na nábytek na sociálních médiích a vytvořte si následující
Vytvářejte si účty na různých kanálech sociálních médií, abyste oslovili nové zákazníky a zároveň komunikovali se stávajícími. Požádejte své přátele a následovníky, aby znovu zveřejnili vaše reklamy a oslovili tak širší publikum.
- Některé weby vám umožňují platit za sponzorování vašich reklam, aby je vidělo více lidí.
- Můžete použít weby jako YouTube, Facebook, Instagram a Twitter.
Metoda 2 ze 3: Osobní prodej
Krok 1. Vylepte kolem své oblasti letáky, abyste získali místní zákazníky
Nebojte se být kreativní se svým marketingovým přístupem, zvláště když začínáte poprvé. Vytvořte na počítači letáky propagující vaši firmu, poté je vytiskněte a připněte na nástěnky ve svých místních obchodech s potravinami, knihovně a dalších veřejných prostorách.
- Na letáku uveďte všechny webové stránky, sociální média nebo jiné online záznamy, kde propagujete svou práci, a také telefonní číslo, na kterém vás mohou potenciální zákazníci kontaktovat.
- Fotokopírované obrázky se často špatně překládají, takže se zaměřte na vytvoření silné kopie s důrazem na kvalitu vaší práce, typy kusů, které vytvoříte, a jakékoli další informace, které vás odlišují od konkurence.
Krok 2. Zúčastněte se kooperativní galerie a předveďte svou práci
Družstevní galerie jsou společným prostorem pro umělce a řemeslníky. Prohlédněte si online seznam družstev ve vašem okolí a poté se obraťte na zástupce galerie a zjistěte, zda mají volné místo. Pokud ano, vyberte pár svých oblíbených kousků a pochlubte se svou prací.
- Předvedením nábytku v kooperaci získáte výhodu sdíleného marketingu, obchodní podpory a sdružených zákazníků. Můžete mít také katalog, kde můžete uvést své práce.
- Některé spolupracující galerie vyžadují, aby jejich členové do galerie investovali, platili poplatky nebo roční příspěvky nebo pomáhali personálu v galerii.
- Pokud ve vašem okolí není umělecké družstvo, podívejte se do velkých měst v okolí. Může se vyplatit dojíždět, abyste získali přístup k větší zákaznické základně.
Krok 3. Přiveďte menší kusy, pokud se zúčastníte řemeslného veletrhu nebo blešího trhu
Řemeslné veletrhy a bleší trhy jsou skvělý způsob, jak představit svou práci novému publiku. Protože není praktické přesouvat větší kusy nábytku tam a zpět, přineste si nějakou menší práci, například koncové stoly, ručně vyráběné židle a další akcentní nábytek.
- Mezi další kousky, které byste mohli chtít přinést, mohou patřit barové židle, malé poličky na knihy, boxy na hračky a skříně.
- Nadcházející veletrhy řemesel ve vaší oblasti můžete najít online, mluvit s ostatními prodejci ve vaší oblasti nebo hledat letáky po městě.
Krok 4. Nastavte svůj stánek se stolem, židlemi a letáky nebo vizitkami
Ať už navštěvujete řemeslný veletrh, nebo stavíte stánek v družstevní galerii, můžete díky stolu a židlím svůj prostor vypadat profesionálněji, zvláště pokud jste si je vyrobili sami. Ozdobte svůj stánek značkami a nábytkem, který jste přinesli, a mějte k dispozici propagační literaturu, kterou můžete rozdat lidem, kteří se u vašeho stánku zastaví, aby viděli vaši práci.
Přineste obrázky svého většího nábytku, kterými ozdobíte svůj stánek, abyste zákazníkům poskytli pocit práce, kterou děláte
Krok 5. Buďte přátelští k lidem, kteří vás osloví ohledně vaší práce
Zákaznický servis vám pomůže prodat vaše ručně vyráběné zboží. Mějte na paměti, že jste tváří svého podnikání, a snažte se být otevření a přátelští, když potkáte potenciální kupce.
- Zákazníci, kteří nejsou obeznámeni s nákupem ručně vyráběného zboží, mohou být překvapeni náklady na kvalitní zpracování dřeva. Buďte ochotni je poučit o tom, co je součástí díla, aby mohli ocenit jeho hodnotu.
- Snažte se mít pro zákazníky k dispozici různé styly nábytku v různých cenových relacích.
Metoda 3 ze 3: Stanovení ceny za nábytek
Krok 1. Začněte s náklady na zásoby, které šly do nábytku
Sledujte, co utratíte při každém nákupu dřeva, základního nátěru, barvy nebo jiného materiálu, který použijete při stavbě nábytku.
- Mezi další zásoby, které můžete zahrnout do nákladů, patří odstraňovač dřeva, tmel, brusný papír a hřebíky.
- Zohledněte také náklady a odpisy svých nástrojů. I když nechcete zákazníkovi účtovat poplatky, protože jste si koupili novou pilu, měli byste vzít v úvahu, že vaše nástroje jsou součástí vašeho podnikání a budou muset být nakonec vyměněny.
- Náklady na materiál na výrobu jídelního stolu se mohou pohybovat například kolem 200 dolarů.
Krok 2. Určete svou hodinovou sazbu a přidejte ji k ceně materiálu
I když vás výroba ručně vyráběného nábytku opravdu baví, je to časově náročné a měli byste očekávat, že budete za své řemeslo odměněni. Sledujte hodiny, které nad dílem strávíte, a poté se rozhodněte, jak moc si myslíte, že váš čas stojí.
- Pokud si nejste jisti, kde začít, zkuste založit hodinový poplatek na minimální mzdě ve vaší oblasti. To je 7,25 $ ve většině oblastí USA.
- Zpracovatelé dřeva často účtují za svůj čas mnohem vyšší než minimální mzdu, přičemž sazby jsou v průměru asi 15 dolarů za hodinu.
- Pokud vám výroba stolu zabrala 4 hodiny a rozhodli jste se účtovat 10 $ za hodinu, přidali byste 40 $ k nákladům na materiál a zásoby použité ke stavbě stolu, čímž se náklady zvýšily na 240 $.
Krok 3. K celkovému součtu přičtěte náklady na provize nebo poštovné
Pokud svou práci prodáváte prostřednictvím kooperace nebo online prodejce, možná budete muset zaplatit provizi. Pokud ano, možná budete chtít zahrnout náklady na provizi do svých konečných nákladů, aby poplatek absorboval kupující.
- Mějte na paměti, že zvýšení ceny příliš vysoko může někdy znamenat, že budete muset déle čekat, než najdete perfektního kupce. Pokud potřebujete stěhovat nábytek rychleji, možná budete chtít provizi zaplatit sami.
- Pokud váš web účtuje například 5% provizi a chcete tuto provizi předat spotřebiteli, přidali byste 12 $ k materiálu, spotřebnímu materiálu a hodinové sazbě, která již byla zahrnuta do nákladů na váš stůl, což činí celých 252 $. Můžete to zaokrouhlit na 250 $, aby to bylo sudé číslo.
Krok 4. Porovnejte ceny jiného nábytku prodávaného místně
Podívejte se na inzeráty, podívejte se online a promluvte si s dalšími prodejci, abyste získali představu o trhu ve vaší oblasti. To vám pomůže určit, zda se váš kus pravděpodobně prodá za cenu, kterou jste si vybrali.
