Umělecké galerie přitahují mnoho typů návštěvníků, od vážných kritiků umění a sběratelů po širokou veřejnost. Majitelé uměleckých galerií mohou být vlivnými členy kreativních kruhů a těžit z celodenní práce s unikátními objekty krásy. Otevření umělecké galerie pomůže mít vášeň pro umění a také nějaké obchodní zkušenosti.
Kroky
Část 1 ze 3: Plánování vaší galerie
Krok 1. Analyzujte současný trh
Velikost, rozsah a vize galerie umění bude záviset na tom, co je již k dispozici ve městě, kde se nová galerie umění otevře. Při hodnocení trhu s vaší galerií se můžete spolehnout na odborníky, jako jsou umělci a členové podnikatelské komunity. Pokuste se posoudit, zda typ umění, které vás zajímá nebo o kterém víte, je adekvátně zastoupeno současnými galeriemi v této oblasti. Pokud ne, máte výchozí místo pro svou vizi.
Krok 2. Ujasněte si svou vizi
Aby byla umělecká galerie úspěšná, musí mít jasně definovanou vizi. Tato vize je účelem a identitou galerie a informuje vše od návrhu prostoru a výběru uměleckých děl až po klientelu, kterou se galerie bude snažit přilákat. Přemýšlejte o tom, jaký druh umění vás baví a také o tom, jaké typy práce by lidi ve vašem okolí zajímaly. Na křižovatce těchto dvou typů můžete najít svou vizi. Ujistěte se, že jste schopni vytvořit výklenek tím, že budete mít samostatnou vizi od ostatních galerií ve městě nebo ve vaší oblasti.
Udržujte svou vizi konzistentní. Neustupujte ani neměňte svou vizi jen proto, že prodeje jsou zpočátku nízké
Krok 3. Staňte se odborníkem ve svém výklenku
Vyberte si typ díla, ve kterém máte hluboké znalosti. Práce se stane extrémně informovanou v každém díle, které umístíte do své galerie, i když nevíte vše o uměleckém světě obecně. Kupující se budou cítit pohodlněji, pokud budete schopni podrobně vysvětlit každou skladbu a zasadit ji do kontextu v rámci žánru. Měli byste být například schopni vysvětlit důležitost originality, sociohistorického významu, významu, předmětu a moderní relevance každého dílu.
Ujistěte se, že můžete své umění vysvětlit způsobem, který nezkuší a neznepokojuje nezkušené návštěvníky. To znamená, neklesejte s novými zákazníky na umělecké lingo, dokud si neuvědomíte úroveň jejich vlastních zkušeností
Krok 4. Vyberte umístění
Umístění umělecké galerie by mělo být viditelné, snadno dostupné a mělo by mít dostatek vnitřního prostoru pro uložení několika sbírek umění. Mnoho uměleckých galerií pořádá večírky a recepce pro umělce, takže prostor bude muset být schopen pojmout jídlo a pití a také být pohostinný pro lidi, kteří se mísí. Přemýšlejte realisticky o tom, kolik můžete utratit za prostor galerie. Možná si nebudete moci dovolit pronájem v nejlepší části města nebo kvůli obrovskému prostoru. Ujistěte se však, že je váš prostor dostatečně prostorný pro vaše účely a v bezpečné části města.
- Zkuste se podívat do oblastí osídlených jinými galeriemi, v blízkosti uměleckých škol nebo do oblastí, které přicházejí.
- Pokud je to možné, vyhledejte místo s extra prostorem, abyste se v případě potřeby mohli později rozšířit.
Krok 5. Navrhněte interiér galerie
Interiér by měl být minimální a základní, aby nekonkuroval umění, které bude k vidění, ani mu neubral. Stejně jako u všech aspektů vaší galerie by design interiéru měl odpovídat vaší vizi. Zajistěte dostatečný prostor pro obdivování umění na dálku a volný prostor před událostmi. Ponechejte prostor pro obchodní kancelář pro sebe a pro skladování kusů, které nejsou aktuálně vystaveny.
Krok 6. Vyberte obchodní strukturu
Podniky mohou mít různé organizační struktury, od živnostníků po korporace a partnerství. Každý má své vlastní výhody. Výhradní vlastníci zjednodušují daně pro majitele firmy kombinací jejich osobních financí a financí podniku. Založení společnosti nebo LLC však může chránit zakladatele před osobní odpovědností (jejich majetek je oddělen od majetku podniku). Začlenění firmy vyžaduje další sadu kroků a tyto kroky se budou lišit podle vaší polohy.
Krok 7. Vytvořte podnikatelský plán
Váš obchodní plán určuje, jak bude vaše galerie zahájena, jak bude fungovat, jak bude sama prodávat a jak bude v průběhu času růst. Začněte shrnutím vaší galerie, včetně shrnutí zbývajících informací v plánu a stručného popisu vašeho plánu růstu. Dále popište své podnikání, včetně informací o tom, na jaký typ umění se budete zaměřovat, na jaký trh doufáte, že bude sloužit, a jak si vybudujete mezeru mezi konkurencí. Zahrňte analýzu svých konkurentů a trhu.
- Jasně definujte svou strukturu správy, včetně vlastnických podílů a profilů manažerů.
- Vysvětlete své požadavky na financování a jak plánujete toto financování získat. To je důležité, protože váš podnikatelský plán bude použit při získávání podnikatelských půjček nebo peněz investora.
- Zahrňte v průběhu let plány růstu a projekce příjmů.
- Vysvětlete, jak plánujete vydělávat peníze. Umělecké galerie obvykle činí provizi z prodeje. To může být až 50 procent u dvourozměrné práce a 40 procent u trojrozměrné práce.
Část 2 ze 3: Nastavení vaší galerie
Krok 1. Získejte financování.
Financování umělecké galerie je podobné financování jakéhokoli jiného podnikání. Další výdaje budete potřebovat na pronájem prostoru, rekonstrukci a zaplacení energií. Pokud si to můžete dovolit, vaší nejlepší možností je financovat podnikání sami, buď sami, nebo se svými obchodními partnery. To vás osvobodí od pozdějšího splácení dluhu. Pokud to není možné, můžete vždy požádat o podnikatelské půjčky u místní banky nebo Small Business Administration (SBA). V některých případech můžete mít také možnost získat investory, kteří vám poskytnou počáteční peníze výměnou za vlastní kapitál (podíl vaší firmy a její budoucí zisky).
Krok 2. Pronajměte si místo v galerii
Když najdete prostor, který milujete, ujistěte se, že si ho můžete dovolit. Nevydržíte dlouho, pokud vaše výdaje (včetně nájemného) převáží vaše tržby a finanční rezervy. Zkuste vyjednat ideální prostor, který je mírně mimo vaši cenovou kategorii.
Krok 3. Zaregistrujte se jako firma
Abyste mohli podnikat, musíte si zaregistrovat jméno „DBA“. Toto jméno musí být jiné než jen vaše jméno nebo jména vás a vašich partnerů. Pokud jste organizováni jako LLC nebo společnost, nemusíte registrovat samostatný název DBA. Registrace se provádí u vašeho okresního úředníka nebo u vašeho státu, v závislosti na vaší poloze. Toto jméno bude použito ve všech právních dokumentech souvisejících s vaší firmou.
Krok 4. Dodržujte místní požadavky na licencování a povolení
Vaše galerie bude muset být provozována jako obchodní. Přesné požadavky na to se liší podle místa, ale minimálně budete potřebovat živnostenský list vydaný vaším městem nebo státem. Nejlepší způsob, jak zjistit, co potřebujete, je kontaktovat místní pobočku Small Business Administration (SBA) nebo ekvivalentní organizaci, která nabízí pomoc malým podnikům. Zkuste online vyhledat svou polohu a „obchodní licenci“a vyhledejte vládní web, který vysvětlí, co se od vás požaduje.
Pokud ve své galerii podáváte jídlo nebo alkohol, budete potřebovat další povolení nebo licence
Krok 5. Zjistěte své daňové požadavky
Jako firma budete muset vybírat daně od zákazníků, platit daně ze mzdy svých zaměstnanců a podávat roční daňová přiznání. Začněte registrací u svého státu a vybírejte daně z prodeje. V každém státě se to řeší odlišně, proto vyhledejte online příslušný daňový úřad ve vašem.
- Vaše požadavky na daňové přiznání se liší v závislosti na vaší obchodní struktuře. Viz příručka IRS pro daně z malých podniků na
- K placení zaměstnanců a (ve většině případů) k podání daní budete potřebovat identifikační číslo zaměstnavatele (EIN) od IRS. Navštivte jejich web a požádejte o něj (je to zdarma).
Krok 6. Upravte interiér tak, aby odpovídal vašemu designu
Překreslete a předělejte vnitřek svého prostoru tak, aby odpovídal vašemu designu, který jste si dříve vymysleli. Pracujte s prostorem, který máte, využívejte jedinečné funkce a zakrývejte nedostatky. Udělejte co nejvíce této práce sami, jak můžete, abyste ušetřili náklady. A pamatujte si, že když právě začínáte, kvalita umění je mnohem důležitější než kvalita prostoru vaší galerie. Zaměřte se na umění a peníze na kosmetická vylepšení přijdou.
Část 3 ze 3: Otevření vaší galerie
Krok 1. Najměte si profesionální personál
Personál galerie umění často zahrnuje kurátora nebo manažera, který může pomoci vybrat umění pro galerii a vybrat, kde a jak ji zobrazit. Recepční nebo kancelářský asistent bude také potřebovat pomoci s telefony, papírováním, plánováním, rozdáváním informací a vítáním a vítáním lidí v galerii.
Pokud si najmete kurátora nebo manažera, najměte si takového, který vám pomůže udržet vaši vizi na dobré cestě a spolupracovat s vámi při rozhodování o podnikání
Krok 2. Připojte se k místní umělecké komunitě
Abyste našli umělce, další majitele a prodejce galerií a důležité sběratele ve vaší komunitě, budete se muset zúčastnit důležitých místních akcí. Nezapomeňte se připojit k jakýmkoli místním organizacím, muzeím nebo sdružením, která se týkají umění nebo vašeho konkrétního místa. Přispějte svým uměním, penězi nebo prostorem galerie na místní charitativní akce, aby se vaše jméno a jméno vaší galerie dostalo tam. Pomůže vám to rozpoznat, na koho potřebujete zapůsobit a seznámit se, a také vám to pomůže, aby vás poznali.
Krok 3. Pozvěte umělce, aby ukázali svou práci
Umělci budou chtít dát svou práci do galerií, které jsou úspěšné a známé. Nová umělecká galerie může mít problémy s lákáním umělců, protože zatím neexistuje žádný záznam o úspěchu. Vytvořte síť v umělecké komunitě, abyste poznali umělce, a vybírejte nové umělce, kteří se budou snažit vystavit své dílo. Mohou mít šanci na vaši novou galerii, pokud jste ochotni riskovat na ně.
Jak vaše znalosti o vašem konkrétním výklenku a umělecké komunitě rostou, stanete se lepšími v identifikaci umělců, které můžete předvést ve své galerii. Budete lépe schopni identifikovat trendy a využít je před svými konkurenty
Krok 4. Vytvořte dobré pracovní vztahy se svými umělci
To vám pomůže porozumět a propagovat jejich práci. Pouze díky uznávání a oslavě mezi umělci budete moci předvést to nejlepší. Pracujte na přilákání a udržení umělců tím, že budete poctivě a bezúhonně zobrazovat všechny své transakce a interakce s nimi. Kromě toho vždy nezapomeňte zaplatit svým umělcům ve lhůtě uvedené ve vašich smlouvách, ne -li dříve.
Udržování těchto vztahů může také zajistit, že zůstanete jejich galerií volby, i když jejich práce získá větší uznání
Krok 5. Zaměřte se na prodej
Podívejte se na své sbírky obchodním objektivem, nejen uměleckým. Je důležité zobrazovat umění, které se vám líbí, ale důležitější je zobrazovat umění, které se bude prodávat. Pamatujte, že než budete moci prodávat umění, které chcete prodat, musíte si nechat světla. Využijte své znalosti trhu s uměním k výběru investičních děl a umění, které se bude dobře prodávat vzhledem k vašemu trhu a klientele.
Nezapomeňte také zůstat konzistentní mezi přehlídkami vašich témat a úrovněmi úspěchů vašich umělců. Návštěvníci nechtějí být zmateni vaší nedůsledností, protože umění je pro ně obecně dost matoucí
Krok 6. Cena umění přiměřeně
Ocenění umění je takové, že by bylo pro galerii snadné ospravedlnit účtování absurdně vysokých cen za umění, i když tato cena nemá ve skutečnosti oporu. Ke skutečnému prodeji však budete potřebovat legitimní důvod k účtování toho, co děláte za každý kus. Když se zákazníci ptají, vysvětlete, že umělec má show ve velkém muzeu, že se jejich práce obvykle prodávají v tomto cenovém rozpětí, že se jejich poslední show rychle vyprodala, nebo jiný konkrétní důvod ceny. Zákazníci, dokonce i ti, kteří nakupují jen pro emocionální zážitek z umění, chtějí vědět, že neutrácejí peníze.
- Při oceňování svých kousků také zůstaňte konzistentní po celou dobu svých show. To znamená, nepředvádějte umění, které stojí 100 000 $ v jedné show a poté 1 000 $ v další show. To odcizí zákazníky v obou cenových hladinách.
- Využijte své znalosti tržních cen a kupní síly svých zákazníků, abyste mohli své umění ocenit konkurenceschopně. V mnoha případech budete pracovat za relativně malé marže. Skvělý prodejce v popředí nového trendu však může dosáhnout prodeje s vysokou marží.
Krok 7. Získejte slovo
Nové umělecké galerii je třeba věnovat velkou pozornost před jejím otevřením nebo krátce poté. Uspořádejte slavnostní přestřižení pásky, zahájení formální umělecké galerie s recepcí nebo neformální večírek ke spuštění galerie umění. Zajistěte, aby byli členové místních médií informováni a zváni na všechny akce. Udělejte malou reklamu v tisku, v rádiu, prostřednictvím televize a online. Vyvíjejte marketingové materiály, jako jsou brožury a pohlednice, a spusťte web.
- Jakmile se galerie otevře, požadavky na marketing a vztahy s veřejností neustanou. Slovo z úst je účinný nástroj a vytváření sítí je zásadní.
- Použijte své webové stránky jako další místo pro zobrazení vaší sbírky. Zahrňte vysoce kvalitní obrázky umění, popisy díla a životopisy umělců online.
Krok 8. Uspořádejte úvodní událost
Naplánujte si akci na otevření galerie a zveřejnění svého jména. Můžete například uspořádat událost, která předvede skupinu podobných umělců. Pozvěte umělce, své přátele a prominentní členy umělecké komunity ve vašem okolí. Pokud je to možné, prodejte některé kousky v show předem přátelům. Mít kusy označené jako prodané může přimět ostatní návštěvníky, aby si koupili další díla.
Krok 9. Vytvořte a udržujte přítomnost sociálních médií
Vytvořte profily na webech, jako je Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest a další weby sociálních médií, abyste se spojili s návštěvníky a propagovali svá představení. Zajistěte, aby vše, co nějakým způsobem zveřejníte, přivádělo potenciální zákazníky do vaší galerie a dodržovalo vaši vizi.
Krok 10. Vybudujte skupinu vracejících se zákazníků
Jedním z nejlepších způsobů, jak zůstat v podnikání po celá léta, je kultivovat spolehlivou zákaznickou základnu. Tito sběratelé chápou vaši konkrétní specializaci a užívají si ji. Vytvářejí sbírky nakupováním kousků z vaší galerie. Udržujte a rozvíjejte své vlastní znalosti o své specializaci v průběhu času a snažte se dostat před křivku nových umělců a hnutí. Vaše skupina sběratelů ocení vaši tvrdou práci a začne vás poznávat jako zkušeného a odborného prodejce.
- Určitě se vyhněte pasti na vytvoření skupiny neplatících adorátorů. To znamená rozpoznat lidi, kteří se objeví na vašich událostech v galerii a čas od času si nic nekoupí. Vaše galerie by neměla být vaším osobním sociálním klubem pro přátele.
- Místo toho se soustřeďte na větší uměleckou komunitu, získávejte nové zákazníky a získávejte uznání mimo své sociální kruhy. Pečujte o nové zákazníky a aktivně vyhledávejte jejich záštitu.
- Držte krok se svými zákazníky a uměleckými kritiky zasíláním zpravodaje nebo oznámení jednou nebo dvakrát za měsíc.
Krok 11. Procvičte si dobré obchodní jednání
Dobří prodejci vědí, že nejlepší způsob prodeje je nejprve poznat svého zákazníka. Začněte tedy své konverzace s návštěvníky tím, že budete hodnotit jejich vlastní zájmy a úroveň znalostí. Odtud můžete změnit svou vlastní strategii tak, aby vyhovovala jejich potřebám v rozsahu jejich vlastní úrovně zkušeností.
- Také když mluvíte o díle, neříkejte jen, jak moc se vám líbí nebo jak skvělí jsou umělci. Místo toho diskutujte o jeho relevanci a významu.
- Mluvte například o tom, co se dílo snaží říci, jakými koncepty nebo pohyby je inspirováno, proč stojí za to ho vlastnit a jak může zlepšit návštěvníkovi vlastní život.
Krok 12. Držte hlavu nad vodou
Na začátku bude pravděpodobně obtížné platit účty, jak si vybudujete pověst a zákaznickou základnu. Abyste mohli zůstat v podnikání, budete pravděpodobně muset být kreativní a nabízet další produkty nebo služby ze své galerie. Například mnoho galerií také prodává levné tisky nebo plakáty a některé mohou také prodávat oblečení nebo výrobky vyrobené místními řemeslníky. Jako vlastník galerie můžete také pracovat jako nezávislý designér nebo provádět jinou práci na částečný úvazek, abyste se uživili. Nakonec můžete také pronajmout prostor galerie umělcům nebo obchodníkům s uměním. Zkuste cokoli, aby vaše galerie zůstala otevřená, dokud se nebudete moci soustředit na svou sbírku na plný úvazek.
