Vědět, jak prodávat umění, vám pomůže naučit se oslovit zákazníka a seznámit se s obchodní stránkou umění. Pokud jste prvním prodejcem, nebuďte zdrceni; k prodeji svého umění nepotřebujete efektního agenta ani dokonalé mistrovské dílo. Dodržujte tyto tipy, které vám pomohou vyplatit veškerou vaši tvrdou práci.
Kroky
Část 1 ze 3: Uvedení vašeho jména
Krok 1. Vyrobte si vizitky a propagační letáky.
Distribuujte tyto položky po místních uměleckých galeriích a veletrzích.
- Zeptejte se místních prodejců, zda jim můžete nechat některé z vašich vizitek, nebo zveřejnit leták na jejich komunitních nástěnkách. Zvažte kontakt s dodavateli, kteří by měli vhodnou klientelu pro vaše umělecká díla.
- Inzerujte také v místních restauracích a obchodech. To vám umožní chytit lidi všech zájmů.
Krok 2. Řekněte přátelům, rodině a spolupracovníkům o svém umění
Ti, kteří jsou vám nejblíže, jsou vaši největší zastánci. Dejte svým přátelům, rodině a spolupracovníkům vědět, že prodáváte své umění.
Ukažte jim některé své oblíbené kousky, aby mohly informace o vašem umění předat k prodeji z první ruky. Určitě jim také dejte nějaké své propagační materiály, aby mohli rozdat vaše kontaktní údaje
Krok 3. Ukažte své umění na místním veletrhu
Většina komunit pořádá po celý rok různé umělecké veletrhy. Prozkoumejte různé možnosti a rozhodněte, která z nich by byla nejvhodnější pro typ umění, které prodáváte.
- Pokud například hodláte prodávat obrazy, přejděte na ten, který vyzdvihuje zejména obrazy.
- Mějte na paměti, že stánek na těchto veletrzích často stojí peníze, ale poplatek považujte za investici do svého podnikání. Vložit trochu peněz se pravděpodobně vyplatí, jakmile prodáte několik svých kusů.
Krok 4. Odneste své umění zájemcům
Pokud znáte některé lidi, které by vaše práce mohla zaujmout, uspořádejte malou schůzku u vás doma nebo v jednom z jejich domů.
Můžete také uspořádat soukromou show pouze pro hrstku hostů. Někteří lidé mají větší pravděpodobnost, že se zúčastní takové intimní akce, než je veletrh umění. Zeptejte se všech pozvaných, aby přivedli hosta, a opět rozšiřujete svou klientskou základnu pouhým ústním podáním
Část 2 ze 3: Vytváření sítí v rámci Společenství
Krok 1. Uspořádejte místní výstavu v umělecké galerii a zobrazte svou práci
Umělecké galerie pořádají akce, kterými se mohou pochlubit uměleckými díly nových umělců, které vám mohou pomoci dostat vaše jméno do světa umění.
- Místní galerie se těší věrným a stálým milovníkům umění, což z nich činí ideální místa pro budování příznivců. I když nebudete poutat pozornost důležitého uměleckého folku, budete šířit své jméno těm, kteří možná vědí, že jde o důležitý umělecký lid.
- Tyto galerie také mívají zavedenou síť propagátorů umění, kteří rádi podporují začínající umělce. Protože jsou často malí, mají tendenci věnovat zvláštní pozornost jednotlivým umělcům. Zaměří se také na přilákání sběratelů, kteří mají zájem, a prakticky vám inzerují vaši práci.
- Přestože jsou galerie skvělé, vězte, že při předvádění své práce nejste omezeni jen na ně. Kavárny, kancelářské lobby, školy a další obchodní místa často pořádají mini výstavy od místních talentů. Je to skvělý způsob, jak vystavit své umění příležitostným fanouškům umění; pamatujte, ne každý chodí do uměleckých galerií, ale občas si dají kávu.
- Pravděpodobně budete muset část zisku sdílet s galerií. Pomáhají uvádět na trh vaše jméno, které má svou cenu. Nebojte se; to je malá cena za sdílení vaší práce.
Krok 2. Zúčastněte se výstav a uměleckých akcí vašich kolegů umělců
Ukázat podporu svým vrstevníkům se může ukázat jako neocenitelné, když přijde čas uspořádat vlastní výstavu. Rovněž vás vystaví jedinečným obchodním příležitostem a informacím.
- Při prodeji svého umění pamatujte, že je to všechno o tom, koho znáte. Většina měst má místní uměleckou radu, která propaguje a řídí umělecké akce a výstavy. Tyto rady jsou známé tím, že dávají finanční prostředky místním talentům a žádají umělce, aby se účastnili komunitních projektů nebo jiných podobných úkolů.
- Vaše umělecká komunita může mít také webové stránky, které zveřejňují pravidelné pracovní příležitosti nebo malé provize. Mohou také propagovat místní výstavy a přehlídky. Zůstaňte aktuální s těmito místními kanály a najděte lukrativní příležitosti.
Krok 3. Kontaktujte místní firmy
Kromě milovníků umění a propagátorů jsou některé podniky také rády, když podporují umění.
- Není neobvyklé, že jsou umělci vychováváni na networkingové akci. Zkuste se zúčastnit těchto akcí pořádaných místními firmami a rozdejte tam své vizitky. Později vás můžeme kontaktovat se zajímavým projektem.
- Firma může také potřebovat pomoc při zdobení kanceláří nebo požadovat umělecké ceny za své tomboly. Pokud se dostatečně propagujete, možná se také ocitnete při navrhování webových stránek a produktů, které potřebují vykreslit určitý obrázek.
Krok 4. Napište nebo pošlete e -mail místním rozhlasovým stanicím, novinám a dalším publikacím
Informujte svůj místní tisk o svých výstavách a zeptejte se, koho potřebujete kontaktovat, abyste získali redakční funkci ve svém místním tisku.
- Místní média rádi nabízejí profily jedinečných postav z této oblasti. Vzhledem k tomu, že umělci jsou často spojováni s pojmy jako „jedinečný“a „zvláštní“, bude mít smysl, aby vás reportéři a bloggeři pokryli příběhem.
- Pokaždé, když máte výstavu, jste vyhráli výtvarnou soutěž nebo jste dokončili nový projekt, rozešlete místním médiím malou tiskovou zprávu. Můžete jim dokonce nabídnout bezplatné vstupenky na vaši výstavu.
- Nenechte se zastrašit médii. Jsou to jen normální lidé, jako jste vy a já, a možná touží po zvýraznění začínajících talentů. Vystupování v místních médiích vám pomůže zůstat v popředí pozornosti místní komunity.
Krok 5. Spojte se s místní charitou a předveďte své umění
Přidružení vašeho jména k charitativním a neziskovým snahám vás může ve vaší komunitě etablovat jako důvěryhodné a rozpoznatelné jméno. Tím se vám otevřou ziskové příležitosti.
- Najděte charitu, jejíž práce vás skutečně inspiruje a se kterou se spojíte. Pokud například rádi malujete psy, spojte se s útulkem pro zvířata. Kontaktujte je a nabídněte jim bezplatnou práci na jejich další akci. Mohli byste darovat umění do jejich tomboly nebo nabídnout výzdobu jejich míst podnikání.
- Většina místních charitativních organizací již má vztah s médii. Pomoc není jen hezký skutek, může mít za následek, že budete zapsáni i do médií. Vracení komunity je zásadní pro budování věrné základny fanoušků, která bude nadále kupovat a podporovat vaše umění.
- V listopadu 2013 zasáhl Filipíny ničivý tajfun, při kterém byly zničeny miliony domů. Wells Fargo zahájila charitativní kampaň, ve které darovali 3 dolary za každý vysledovaný a ozdobený ruční tisk, který obdrželi. Mnoho místních umělců využilo této příležitosti, aby ukázalo svou podporu a zdůraznilo své umění altruistickým způsobem.
Krok 6. Prodejte své umění online.
V digitálním věku se většina obchodních transakcí přesouvá z ulice do počítače. Navštivte následující webové stránky, kde můžete své umění snadno a za nízkou cenu předvést.
- Artpal.com je bezplatná galerie pro prodej umění. Jejich inzerované produkty sahají od soch po šperky, které se zabývají širokým spektrem umělců. Artpal nabízí bezplatné členství, má uživatelsky přívětivý web a nabízí mnoho funkcí pro prodej vašeho umění online.
- Propagujte své umění u populárních online obchodníků, jako je Amazon nebo eBay. Budete muset zaplatit pouze poštovné a budete se moci líbit široké škále spotřebitelů. Pokud si vaši práci koupí dostatek lidí, mohou být vaše položky propojeny s jinými oblíbenými položkami a uvedeny jako „Lidé, kteří si koupili toto, také koupili …“
- Udělejte nabídku na Craigslist.com. Craigslist inzeruje širokou škálu věcí, od pracovních příležitostí po použitou elektroniku. Předvádění a prodej vašich kousků příležitostným spotřebitelům vám pomůže vybudovat sebevědomí a dosáhnout zisku, když se snažíte získat expozici na místě.
Část 3 ze 3: Udržování kontaktu s klientelou
Krok 1. Zaregistrujte web nebo blog ve své vlastní doméně
Prodávat umění znamená stát se vlastním podnikem. Nyní, když jste si vybudovali malou sledovanost, dejte svým fanouškům místo, kde se mohou dozvědět více o vás a vaší práci.
Pomocí sociálních médií, jako je Facebook nebo Twitter, propojte lidi zpět na váš web. Vaši sledující tak budou vědět, že vás na tomto místě lze kdykoli kontaktovat bez ohledu na to, jaké online trendy přicházejí a odcházejí
Krok 2. Získejte jména a kontaktní informace od všech svých příznivců
Nyní, když jste svou práci prodali nebo předvedli, vytvořte způsob udržování komunikace s důležitými lidmi z oblasti umění.
- Vaše databáze příznivců a investorů může být vaším nejsilnějším marketingovým nástrojem. Ujistěte se, že máte způsoby, jak je informovat o svých nadcházejících výstavách. Získejte také telefonní čísla, e -mailové adresy a poštovní adresy.
- Vyhýbat se prodej vašeho umění prostřednictvím jiných kanálů, pokud jste již uzavřeli dohodu s uměleckou galerií. Mnoho uměleckých galerií váhá, aby vůbec sdílely své kontaktní údaje, protože se obávají, že se umělci budou prodávat za jejich zády.
- Při pokusu kontaktovat nové potenciální zákazníky buďte vytrvalí. Může trvat mnoho pokusů, než najdete někoho ochotného prodat vaše umění.
Krok 3. Vytvořte seznam adresátů všech vašich místních kontaktů a zákazníků.
Pokaždé, když vytvoříte nová umělecká díla nebo uspořádáte výstavu, upozorněte na svůj seznam adresátů.
- Ujistěte se, že žádáte o povolení kontaktovat vaši klientelu. Chcete jim poskytnout smysluplné aktualizace, nikoli nežádoucí spam.
- Kontaktujte zákazníky osobně, kdykoli máte k dispozici nová umělecká díla, nebo když si od vás někdo koupil kousek. Posílejte dopisy vyjadřující vděčnost za zakoupení vašeho umění. Pamatujte, že někdo, kdo koupil vaše umění, projevil upřímný zájem a investoval do vás. Neschopnost udržovat kontakt se zákazníky nad rámec první transakce může působit hrubě a odmítavě.
Krok 4. Dejte svým častým příznivcům speciální výhody a odměny
Jakmile budete mít stálé sledování, určete, kdo jsou stálí podporovatelé mezi vašimi fanoušky. Nabídněte jim speciální zacházení, jako jsou příležitosti spojit se s vámi a první záběry při nákupu vaší práce.
- Pokud malujete nástěnné malby, nabídněte malý, bezplatný portrét obličeje vašeho fanouška. Pokud vyrábíte trička, rozdejte trička zdarma poštou. Ukažte svým příznivcům, že vaše vášeň pro umění přesahuje peníze, a oni mohou tento pojem opětovat.
- Opakovaní zákazníci jsou základem věrné fanouškovské základny. Už dokázali, že vás chtějí podpořit a že si vaší práce váží. Ukažte jim, že si vážíte jejich podpory a zájmu tím, že jim poskytnete speciální zacházení, které většina následovníků nenabízí.
- Pamatujte si, že vaši nejlepší zákazníci nejsou omezeni na určitou skupinu jednotlivců. Toto číslo nevyhnutelně poroste stejně jako vaše následovníky. Nebuďte lakomí na speciální výhody; chcete, aby se co nejvíce lidí vracelo pro další.
Krok 5. Nastavte si časté schůzky na oběd nebo večeři s potenciálními a aktuálními vyhlídkami
Navázání sociálních vztahů se svými investory mimo umělecký a obchodní svět je stejně důležité jako budování loajální základny fanoušků.
- Umožněte svým investorům, aby vás poznali na osobní úrovni. Seznámení se s osobností umělce někdy přináší zajímavý pohled na práci tohoto umělce.
- Nebojte se doporučit své kolegy z oboru umění investorům. Kdo ví, třeba ti umělci přízeň vrátí a doporučí vás v budoucnu.
