Umělecký makléř (také nazývaný obchodník s uměním) vystupuje jako zástupce umělce nebo sběratele a prodává umělecké dílo za provizi. Dobrý makléř by měl být odborník na umění, dobře propojený v jejich umělecké komunitě a dobrý prodejce. Budete se muset naučit všechno, co můžete o umění, zejména ve zvolené specializaci. Pak můžete začít vytvářet sítě a budovat své podnikání ve vzrušujícím světě umění!
Kroky
Část 1 ze 3: Učení o světě umění
Krok 1. Zkoumejte požadavky na práci
Uměleckí makléři pracují dlouho, nepravidelně a často dělají veškerou práci ve své galerii nebo kanceláři. Většina brokerů pracuje na provizi, takže odměna může být také nepravidelná. Makléři se také účastní funkcí, přehlídek a schůzek po celou dobu. Věnujte nějaký čas vyhledávání online nebo rozhovoru s majiteli galerií nebo profesory umění v této oblasti.
Krok 2. Seznamte se s uměním
Uměleckí makléři nemusí mít vysokoškolské vzdělání, ale potřebují mít velmi široké vzdělání v umění, zejména v dějinách umění. Pokud nemáte umělecké vzdělání, vzdělávejte se čtením všeho možného o historii umění, navštěvujte všechna umělecká muzea nebo galerie a navštěvujte umělecké přednášky a vernisáže ve vaší oblasti.
- Požádejte svou knihovnu a místní školu o doporučení ke čtení.
- Pokud někoho ve světě umění znáte, zeptejte se ho na jeho oblíbené knihy, katalogy muzeí a webové stránky.
Krok 3. Staňte se dobrým prodejcem
Dobrý umělecký makléř je také dobrý prodejce. Potřebují přesvědčit majitele uměleckého díla, že by mělo být prodáno, že jsou nejlepším makléřem, který prodává své dílo, a že si zaslouží jejich plnou provizi. Poté potřebují přesvědčit někoho jiného, že umělecká díla jsou pro ně dokonalým dílem. Prodej je základní dovednost a mnoho uměleckých makléřů má zkušenosti v oblasti obchodu a marketingu.
- Požádejte o prodejní pozice v místních obchodech a společnostech, abyste získali praxi.
- Pokud nemáte zkušenosti s prodejem, vyhledejte si prodejní nabídky online a vyzkoušejte si je u svých přátel a rodiny.
Krok 4. Vyberte si specializaci
Každý umělecký makléř má nějakou specialitu. Vyberte si žánr, umělce, místo nebo časové období v dějinách umění a zaměřte se na to, o co jde. Většina umění, které zprostředkováváte, spadá do vaší specializace.
- Vyberte si specialitu, kterou milujete, a ne lukrativní specialitu. Trendy v uměleckém světě mohou být nepředvídatelné a budete muset být velmi nadšení z umění, které prodáváte. Pokud nenávidíte japonské dřevoryty, nebude vás bavit je prodávat.
- Měli byste si také vybrat specialitu, která vám umožní podporovat podnikání ve vaší oblasti. Pokud žijete ve velkém uměleckém městě, jako je New York, můžete si vybrat něco velmi nejasného, například ruské ikony z patnáctého století. Pokud žijete v menším městě daleko od významného uměleckého centra, můžete si vybrat něco mnohem širšího, například moderní americké umění.
Krok 5. Prozkoumejte svou specializaci
Jakmile víte, na co se chcete specializovat, naučte se o tom vše, co můžete. Přečtěte si každou větší knihu na toto téma, vyhledejte prominentní sbírky a přejděte na každou událost nebo přednášku související s vaší specializací.
- Pokud si nejste jisti, co číst, zkuste požádat o doporučení místní knihovnu nebo oddělení dějin umění vysoké školy.
- Můžete také online vyhledat osnovu o vašem předmětu. Ty budou mít skvělou kombinaci klasických prací a špičkového výzkumu vaší specializace.
Krok 6. Poznejte hlavní hráče ve vaší oblasti
Zjistěte, kdo jsou hlavními postavami umělecké scény ve vaší oblasti. Budete potřebovat vědět o dalších makléřích, významných místních umělcích, významných sběratelích a muzeích v této oblasti a důležitých galeriích.
- Dobrým místem pro zahájení vašeho výzkumu je umělecké oddělení vaší místní vysoké školy, které bude mít spojení s místním světem umění.
- Nebojte se představit lidem pracujícím v galeriích, muzeích a uměleckých kolektivech. Lidé, kteří milují umění, obvykle rádi mluví o umění!
- Na stránkách událostí sociálních médií vyhledejte místní umělecké akce. Lidé, kteří je koordinují a hostují, jsou obvykle velmi zapojení do uměleckého světa.
Část 2 ze 3: Sítě
Krok 1. Požádejte o zaměstnání nebo stáže
Práce v oblasti umění může zvýšit vaši prestiž a důvěryhodnost u potenciálních klientů. Pokud jste nikdy předtím nepracovali v umění, zkuste získat práci nebo stáž v místní galerii, muzeu nebo kolektivu umělců. Pokud máte vysokoškolské vzdělání v jakékoli oblasti, obraťte se na asociaci absolventů vaší školy o pomoc s hledáním volných míst. Pokud to není možné, představte se místním majitelům galerií a pracovníkům muzeí a informujte se o volných pracovních místech.
Pokud ve vaší oblasti nejsou k dispozici žádná umělecká zaměstnání, přihlaste se do muzea nebo galerie
Krok 2. Navštivte umělecké přehlídky
Staňte se pravidelnými návštěvníky uměleckých přehlídek-ve vaší místní galerii bude často kalendář událostí nebo můžete prohledávat sociální média. Dejte přednost místním pořadům, ale pokud můžete cestovat, přejděte na vše, co souvisí s vaší specializací. Na těchto výstavách si promluvte s kýmkoli. Jsou to skvělá místa pro setkání se sběrateli a umělci.
Krok 3. Zúčastněte se umění nebo komunitních akcí
Mnoho sběratelů umění se aktivně účastní komunitních akcí a širšího uměleckého světa. Jděte na vernisáže muzejních výstav, přednášky, umělecké sbírky a jakoukoli akci, kterou znáte, se zúčastní prominentní umělecké osobnosti. Sociální média jsou skvělý způsob, jak sledovat návštěvníky a zjistit, jaká je další velká umělecká událost.
Krok 4. Seznamte se s umělci nebo majiteli ve vaší specializaci
Jakmile se seznámíte se svou místní uměleckou scénou, zaměřte se na seznámení s potenciálními klienty, kteří vytvářejí nebo sbírají umění ve vámi zvolené specializaci. Zeptejte se přátel a kolegů zabývajících se uměním, zda znají někoho, kdo se zabývá vaší oblastí zájmu, a představte se všem, kteří jsou spojeni s vaší specializací.
- Oslovte lidi prostřednictvím sociálních médií!
- Pokud se soustředíte na současné umění, určitě promluvte s umělci na přehlídkách a dejte jim své kontaktní údaje.
- Mnoho kupců umění jsou vlastně korporace, které hledají investice! Nezapomeňte na výzkumné společnosti, které projevily zájem o sbírání umění. Chcete -li začít, proveďte online vyhledávání kupců firemního umění ve vaší oblasti.
Část 3 ze 3: Zahájení vlastního makléřství
Krok 1. Vytvořte klientskou základnu kupujících a prodávajících
Zeptejte se lidí, které znáte, kteří se zajímají o vaši specialitu, pokud zvažují nákup nebo prodej umění. Zdůrazněte jim své znalosti a přihlašovací údaje a pomocí prodejní prezentace je přesvědčte, že jste pro ně tím nejlepším makléřem.
- Prodej uměleckého díla vyžaduje, abyste přesvědčili kupujícího, že umělecké dílo je dobrá investice a je pro ně ideální. Zjistěte preference svého klienta, než mu něco ukážete, a buďte připraveni vysvětlit, proč je umělecké dílo kvalitní.
- Pokud pracujete přímo s umělci na prodeji jejich díla, zaměřte se na navázání trvalého partnerství s nimi. Většina makléřů zobrazuje umělecké dílo výměnou za provizi při prodeji, takže probíhající partnerství s plodným umělcem může být velmi výnosné.
Krok 2. Najděte investory
Být úspěšným uměleckým makléřem vyžaduje investiční kapitál. Budete muset zaplatit za galerii nebo kancelář, cestovní náklady na představení a schůzky a běžné obchodní výdaje, jako je přístup na internet a kancelářské potřeby.
- Požádejte o půjčku v místní bance.
- Pokud máte důležitá spojení ve světě umění, mohou být ochotni investovat do vašeho makléřství.
- Požádejte rodinu, aby investovala, pokud mohou.
Krok 3. Otevřete galerii nebo kancelář
Budete potřebovat místo pro podnikání. Většina uměleckých makléřů pracuje mimo své vlastní galerie, což umožňuje klientům vidět dostupné umění. Pomocí modelu galerie můžete dokonce získat klienty typu walk-in. Ostatní makléři operují mimo kancelář, zvláště pokud se specializují na prodej umění korporátním klientům.
- Možná si budete moci pronajmout prostor galerie od stávající galerie nebo kolektivu umělců.
- Pokud ve vašem městě existuje umělecká čtvrť, zkuste tam založit svou galerii.
- Vyberte si místo, které umožňuje spoustu návštěv-mnoho kupujících nemusí být nutně sběrateli, ale místními lidmi, kteří prostě viděli něco, co se jim líbilo. Mezi dobré lokality patří ulice v centru, promenády a centra měst.
- Před podepsáním nájemní smlouvy nebo koupí nemovitosti nezapomeňte předložit všechny plány svým investorům.
Krok 4. Zvažte nákup umění k prodeji
Mnoho makléřů nakupuje umění přímo od umělců nebo jiných sběratelů a poté je prodává jinde za účelem zisku. To může být lukrativnější než prosté vybírání provize. Pokud máte k dispozici kapitál, zvažte nákup umění k přímému prodeji.
- Nákup přímo od umělce nebo sběratele než od jiného makléře zvýší vaše ziskové marže.
- Nezapomeňte si koupit umění ve své specializaci. Můžete udělat špatnou investici, pokud je váš první nákup umění v žánru, který méně znáte.
